大客户经理

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岗位描述:
  1. 参与重大客户营销策略的制定,负责制定重大客户的年度销售计划。
  2. 负责组织重大客户的立项、项目分析、项目目标制订,编制项目实施计划与预算,组织实施项目计划,做好跨项目路径设计和项目成本管理,进行项目节点管理和风险管控,并对项目资料进行整理、建档。
  3. 负责重大客户日常业务事项的组织和沟通,能快速了解大客户的组织架构和决策链信息,建立上下通情的客户关系。
  4. 能有效整合各种数据,对重大客户服务和公关中存在的问题,进行分析整理汇总,并制定策略和实施,负责跟踪客户投诉的处理结果,进行客户服务满意度调查和评价。
  5. 负责开展重大客户竞争对手的调研工作,完成竞品分析和替代品分析,制定策略并实施。
  6. 负责重大客户的需求预测、挖掘,不断扩大与客户的合作范围。
  7. 根据客户需求,组织调动后台资源(商务、技术、市场等),以最好的服务和支持,满足客户需求。
任职要求:
  1. 五年以上化工、锂电、材料贸易行业销售工作经历,三年以上大客户管理or项目管理经验;特别是在锂电池Pack、新能源汽车体系等优先,尤其?#36152;2B模式销售;
  2. 市场营销专业,本科以上学历,具备人、物、事的综合协调管理能力;
  3. 具有很强的市场销售经验和市场嗅觉以及谈?#24515;?#21147;,掌握客户市场走向;
  4. 有很强的团队成就感,榜样精神,在困难面前要有越挫越勇的气质。
  5. 适应出差、根据客户时间?#25165;?#30340;工作节奏。

FAE工程师

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岗位描述:
  1. 技术支持:负责客户产品应用问题的技术支持及客诉处理,给代理和客户提供一线技术支持;
  2. 产品推介与项目跟踪:根据客户、代理提出的具体要求,选择合?#23454;?#20135;品推介做项目Design in/Design Win,并跟踪关键项目进展
  3. 方案提供:根据客户的要求,配合销售部门沟通并提供合理方案,并帮客户审核设计;
  4. 产品和技术培训:协助准备产品推广所需材料, 对市场销售人员、客户工程师进行产品和技术培训;
  5. 产品验证:负责相关电池材?#31995;?#31995;统功能验证、应用故障排查分析, 协助并参与撰写和检查相关电池材?#31995;?#24212;用参考等技术文档;
  6. 客户维护:与代理商及客户保持及时沟通,挖掘市场和客户需求并将新的产品信息反馈给市场和销售部门;
  7. 行业报告:收集、掌握主流竞争对手产品相关性能、优劣势等,并形成分析报告。
任职要求:
  1. 2年以上相关工作经历,材料科学、材料化学、材料工程、新能源科学或相关理工科本科以上学历。
  2. 团队意识、责任心强,能承受一定的工作压力,严谨细致,积极主动;
  3. 具有良好的沟通表达及分析解决问题的能力,能够快速响应客户要求、灵活应变;
  4. 具有良好的文档编写及英语读写能力;
  5. 具有适应经常外出的身体素质条件。

办公地址:

上海地址:上海市普陀区云岭东路599弄18号楼301室

深圳地址:深圳市龙华区龙华街道民清路48号油松商务大厦1303室

如有应聘,请将您的中英文简历以"姓名-学校"的格式命名,邮件发送至到[email protected]